走平民路线陇酒商轻利赚口碑

    白酒业界常言到：“金九银十”。熬过了酷夏的销售淡季，进入9月，以兰州为核心的甘肃白酒市场迅速升温，尤其是随着今年国庆的纷至沓来，正式拉开了甘肃白酒市场的旺销大幕。9月25日，记者在走访了兰州白酒市场后了解到，自8月下旬以来，兰州白酒销量开始直线攀升，地产酒和外地酒两大军团针对国庆市场，纷纷创新营销模式，将产品升级换代，争抢白酒销售旺期这块“大蛋糕”。

　　百花齐放新意多

　　近年来，甘肃白酒市场逐渐进入理性消费时期，“一年喝倒一个牌子”的现象已成为过去。在展开激烈市场竞争的同时，现在的经销商则更注重长线操作和精耕细作，特别是在品牌的培育和保护以及产品升级和创新营销手段上下功夫，而不是动辄便操起价格战这把利斧。“金九银十”向来是甘肃白酒销售的旺季，没有哪家酒企会忽略它的重要性，如果与这个黄金强档失之交臂，那下半年注定将会一败涂地。因而，旺销季节也是白酒企业大战伊始，在平静的表面之下，各品牌的竞争却是异常激烈。据了解，许多白酒早在一个月前就制订好并提前启动了促销方案，为的就是能借旺季之势，抢占市场份额，打败竞争对手。

　　在亚欧超市里记者看到,各类白酒摆到了柜台最醒目的位置，记者发现商家为了抓住商机，一些酒品推出了不同程度的“买一赠一”、“返现金”等活动，金徽、古河洲、滨河粮液、九味国香、九粮天脉、红川、汉武御等高端品牌以及全兴、汾酒、泸州老窖等一些中高端产品也加大促销活动力度，力求提升销量，据销售人员称现在白酒已开始热销了，主要打听婚宴用酒的比较多。

　　随后，雁滩大润发超市工作人员称，十一黄金周前夕，甘肃地产酒品牌则纷纷推陈出新，在巩固原有产品线和市场体系的同时，开始对产品进行升级换代。金徽、滨河、汉武御等品牌的多个新品纷纷赶在节前上市，为今年的白酒市场增添了不少新意。并且以消费者的情感诉求点、品牌忠诚度以及对健康养生的认知作为主打营销手段，陇酒企业在这一点上做到了不谋而合。礼盒装白酒风行成为今年市场的一大亮点。随着国庆的临近，各厂家纷纷推出了各式各样礼盒包装的白酒产品，价位从100元左右到2000元不等。尤其是100元-300元价位的中档礼盒酒，因其定价合理的“平民路线”而颇受消费者欢迎。

　　柔和淡雅渐成风

　　随着白酒消费趋向名酒集中，越来越多的消费者品饮白酒时更加注重理性和健康，柔和清雅的健康白酒备受青睐。而今年甘肃白酒市场的主旋律恰好就是“淡雅柔和风”。作为中国生态白酒典范的金徽酒业，根据现代人健康饮酒理念，研发出了柔和金徽生态白酒，备受消费者好评，以至于一酒难求。

　　由滨河集团旗下的九粮天脉公司全新推出的淡雅香型九粮天脉白酒已悄然上市，面世后目标剑指甘肃白酒高端品牌，标志着陇酒高端品牌开始集体进军绵柔淡雅香型；而同为滨河集团新生代主打产品的另一款九粮芝麻香型白酒“九味国香”、“九粮醇”也已上市，以其“芳香馥郁，绵软醇厚，芝麻香味优雅”的特点，上市之后很快便受到了追求时尚的年轻一族的追捧。由此可见，浓而不烈、香而不艳的柔和淡雅香型的健康白酒已经成为甘肃酒业一个新的风向标，引领今明两年甘肃白酒市场和消费者向健康饮酒的方向齐步迈进。

　　抓机遇促市场

　　“酒香不怕巷子深”，曾几何时，市场经济的竞争浪潮已经使“酒香也怕巷子深”成了众人的共识。而对这一点，对做甘肃酒市场的商家来说更是不容忽视，谁抓住了市场先机、谁“号”准消费者的“脉”，谁有名优的产品，谁就是市场真正的赢家。“无论是哪一类酒，做品牌无疑是最终存活下去的支撑，从2005年开始，甘肃酒市场已经结束混战步入品牌铸造的阶段，未来有品牌才会有市场，也只有抓机遇促市场才能让甘肃多一些在全国叫得响的酒类品牌。