兰州楼市2012年下半年市场走向观察

    楼盘“放量”

    拉开此次楼盘“放量”序幕的是中海地产在安宁区的一个项目。7月14日，该地产项目销售中心和样板间正式开放，首推中小户型，但是具体销售价格还没有对外公布，记者7月30日致电楼盘售楼中心，工作人员答复估计在八月初将会正式公布售价。

    7月29日，另一场楼盘推介会在兰州交通大学举行，开发商以及物业管理、景观设计等高级管理层悉数到场，足见开发商对此次楼盘推介会的重视。但是记者了解到的情况是，该楼盘目前样板间还没有对外开放。兰州地产观察人士王锡明说：“开盘之前都有一个展示预热的准备，开发商借此会了解市场对产品的认可度，‘中海’率先推出了样板间，这让安宁板块的其他楼盘也等不及了，不得不以其他方式应对，以吸引购房者的注意力。”

    搜狐焦点兰州地产马志新观察，目前，安宁板块在售在建楼盘达二三十个之多，据统计已经取得预售许可证的在售楼盘的库存量在29万平方米左右，而在建的待售楼盘预计下半年即将推出市场的也不乏少数。其中有中海安宁项目、中集幸福里这样的大盘，也有本地实力房企开发的诸多楼盘。

    在王锡明看来，这些项目集中在2012年下半年推出，说明开发商对整个楼市有自己的一个判断，工程进度是按照这样的一个节奏进行；同时，也反映出了楼市全面回暖。王锡明说：“去年下半年到今年五一节前后，兰州楼市行情都不是很好，没有明显的回暖，过了五月份，成交量才零零星星开始上升。”

    7月末，楼盘放量推出的同时，也有一部分楼盘玩起了“打折”销售的手法。西固一楼盘推出了每平方米5200元到5500元之间的30套特价房，但是楼层均分布在一至三楼或者十八至二十五层之间。在业界看来，这样的楼层均属于“卖相”不太好的楼层。楼盘销售人员私下说，这是开发商推出的一项特别优惠活动，主要还是吸引购房者的关注度，以应对当下不太景气的楼市。据了解，该楼盘正常售价在每平方米6400元左右。

    位于城关区火车站附近的一楼盘也推出了“打折”销售的活动，每平方米全款优惠200元，按揭优惠150元。为了吸引购房者前来看房，该开发商还对节假日期间前来看房的前十位客户赠送两张电影票。位于七里河区的一楼盘也推出了最低接近九五折的优惠。安宁区一楼盘也是推出了全款优惠每平方米300元的折扣。

    根据搜狐焦点网购房中心统计，兰州8月共有20个楼盘推出了优惠活动，项目中主要的优惠形式还是打折，一楼盘推出了限时特价的活动。

    2012年的上半年，兰州楼市比起以前已经不再是铁板一块。王锡明说：“放量与打折其实并不矛盾，总体反映了兰州楼市的竞争也是日趋激烈，像2009年之前那样开发商咬定价格不松口的状况将会一去不复返。”

    在王锡明看来，现在的一些开发商打个“九八折”，还要求是全款一次性付清，这样的优惠力度显然太小了。这位兰州地产观察人士相信，随着这些全国性的地产商涌入兰州，“以价换量”将会有更加重磅的优惠推出。